Este tipo de clientes se lo identifica mediante una investigación de mercados que permite determinar su posible frecuencia de compras en el caso de que se conviertan en clientes actuales; por ello, se los divide de manera similar en:

• Clientes Potenciales de Compra Frecuente.
• Clientes Potenciales de Compra Habitual.
• Clientes Potenciales de Compra Ocasional.